在這個“危”與“機”并存的時代，變與不變是永恒的主題。無論是家具經(jīng)銷商還是企業(yè)，大部分都在觀望、徘徊、等待……變，可能犧牲得很快；不變，或許能夠茍延殘喘。”

但楷模人并不糾結(jié)，因為在過去十年里，他們以優(yōu)質(zhì)生活提供商為目標的布局已經(jīng)完成，現(xiàn)在正是發(fā)力的時機。

一年一度優(yōu)秀楷模人主題分享活動

2020年6月16-19日，楷模集團“新方向 新動能 新機遇” 年度主題活動正式啟動。全體優(yōu)秀楷模人從全國各地聚集黃埔江畔，將他們強大銷售力背后的武器秘籍分享給終端門店，讓經(jīng)銷商從中受益。

一年一度的拉練，是楷模團隊的必修。去年在井岡山，今年在上海，楷模人堅定地按照自己的步伐，對過去的經(jīng)營方式進行檢驗，對楷模成功模式再度深入認知消化。

這是一個**壞的時代，但對于一個優(yōu)秀的企業(yè)而言，卻是一個**好的時代。

在疫情重創(chuàng)、紅利消逝、渠道形態(tài)與客流量分散、賣場單店門可羅雀的上半年里，楷模全國直營店創(chuàng)造了喜人成績。5月份，64名店員個人簽單業(yè)績超過30萬，**高個人業(yè)績達1462272元。

一位百萬業(yè)績的“大單王”驕傲地說：“楷模經(jīng)營的是未來，而不是當(dāng)下。我們只需要堅持正確的思維，堅定信念，跟隨楷模的步伐，路就會越走越寬。”

新方向新動力新機遇

終端門店經(jīng)營全面升級

隨著中產(chǎn)階級的崛起與壯大，高級定制逐漸成為市場的主流。但家居企業(yè)在用戶需求、設(shè)計思維、空間體驗、個性化服務(wù)等多個維度上仍有諸多不足，家居終端，如何適應(yīng)當(dāng)前時代的消費升級？成為經(jīng)銷商的一塊心病。

在本次優(yōu)秀楷模人年度主題活動上，總部對各地楷模門店經(jīng)營系統(tǒng)進行了全新升級，從硬裝效果、成品家具、定制升級、軟裝陳列、空間氛圍六個維度進行。

硬裝升級，讓門店作為高端定制的樣板間，展示高品質(zhì)生活場景，讓到店顧客有所見即所得，自然能夠幫助促進成交；

家具升級，讓終端產(chǎn)品保持多風(fēng)格、多功能、多品類，且不斷優(yōu)化更新，滿足客戶個性化需求；

定制升級，讓終端門店人員設(shè)計師化，再配上3D云設(shè)計軟件、實時跟蹤管理等工具，有實力面對精裝房市場，為高凈值客戶群體提供一站式高端整裝定制服務(wù)。

軟裝陳列和氛圍的升級，讓來自全球的潮流軟裝配飾落地終端門店，燈飾、布藝、花卉、壁畫，精心的陳設(shè)激發(fā)生活靈感，并設(shè)置兒童游樂區(qū)、休閑區(qū)，顧客可以在這里喝咖啡、品茶、看書，停住腳步。

滿足感多了，成交的障礙就會少很多。

給方法 給政策 給支持

讓楷模經(jīng)銷商贏得未來

目前，重要城市里的終端大店正處于升級換代的關(guān)口，比如豐富業(yè)態(tài)、增加體驗、升級陳列格調(diào)、擴充設(shè)計隊伍、提高留客能力等等，說到底，就是要提高簽大單的能力。如何實現(xiàn)這一目標呢？楷模獨立店的成功模式可以復(fù)制。

作為行業(yè)多年的隱形冠軍，楷模家居一直堅持對終端門店賦能，用優(yōu)秀直營店作為**和引擎，帶動更多終端門店的經(jīng)營升級，讓經(jīng)銷商贏在當(dāng)下，收獲未來。

一面給方法。

金牌顧問手拉手，一對一幫扶經(jīng)銷商。通過老師到當(dāng)?shù)亟M織培訓(xùn)，將楷模家居過去十余年一直潛心總結(jié)服務(wù)模式，復(fù)制到終端門店，傳授簽單技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，刺激口碑裂變和復(fù)購。

楷模集團董事長徐國芳

一面給政策。

在2020年這個多事之秋，為經(jīng)銷商制定貫穿全年的幫扶政策。楷模旗下大部分品牌產(chǎn)品出廠價下調(diào)10%-60%，通過讓利為門店減負。在楷模眼中，能做多大不是**重要的，關(guān)鍵是讓經(jīng)銷商有錢可賺，有利潤可享，有更高的層次去發(fā)展。

一面給支持。

除讓利之外，楷模家居完整的產(chǎn)品體系，成熟的高端定制服務(wù)，是終端門店開大單的有力支持。今年5月，在安徽地級市六安的楷模店，連續(xù)4天開出大單，業(yè)績達107萬。

整合楷模資源與設(shè)計優(yōu)勢，為消費者提供包括家具、窗簾、燈具、擺件、飾品等“一站式”的全屋定制，真正匹配用戶的個性與審美，滿足消費者多層次的需求，開大單，也就成了必然。

在過去十幾年里，我們目睹了太多門店退場、破產(chǎn)、倒閉……除了企業(yè)實力因素，很大一部分原因是，盲目跟風(fēng)，三心二意，無序經(jīng)營，以致于結(jié)局慘淡。

而自始至終，有一批懷揣夢想的人跟隨楷模一貫的理念：簡單、相信、聽話、照著做！轉(zhuǎn)變服務(wù)思維，成為優(yōu)秀的城市生活提供商，在渠道變革、流量下滑、疫情陰霾的多重威脅下，依然活得有底氣，有希望。