2024年3月18日，馭勢整家·共耀春輝|春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)慶典暨春天整家360健康人居新品發(fā)布會(huì)于廣東佛山盛大舉行，春天整家定制秉持著“健康舒適，從春天開始”的初心，為大家呈現(xiàn)了360健康人居的生態(tài)系統(tǒng)，提供健康舒適的一站式整家定制解決方案。

新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理-葉玲菊專訪春天整家定制實(shí)錄

發(fā)布會(huì)上，新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊作為春天整家定制產(chǎn)品推薦官展開了專訪實(shí)錄，探析春天領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)專家對(duì)春天構(gòu)建360健康人居的思想。

專訪：春天集團(tuán)董事長助理兼門墻柜整家定制事業(yè)部總經(jīng)理徐天增

葉玲菊：春天從門業(yè)到整家定制的轉(zhuǎn)型，對(duì)于春天來講是一個(gè)深思而為的事情，但是面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。那么對(duì)于春天的核心競爭力、要對(duì)標(biāo)的企業(yè)以及對(duì)標(biāo)的一些消費(fèi)群體，春天是經(jīng)過什么樣的考慮的？

徐天增：整家定制的板塊競爭確實(shí)激烈，春天憑借深厚的基礎(chǔ)、全國渠道及良好客戶口碑，已具備轉(zhuǎn)型的先決條件，但核心在于品牌的定位。春天集團(tuán)董事長呂新印呂董也認(rèn)為，我們要做更適合更多消費(fèi)者的產(chǎn)品，做追求更高的性價(jià)比的產(chǎn)品，才是抓住消費(fèi)群體的關(guān)鍵，做為更多消費(fèi)者帶來健康舒適產(chǎn)品的品牌。

對(duì)于春天在整家定制的發(fā)展，兩大核心邏輯是消費(fèi)者與服務(wù)商。我們要成為消費(fèi)者超信賴的品牌，以健康為定位，全方位滿足大健康需求。同時(shí)，服務(wù)好經(jīng)銷商，推出幫引流、幫設(shè)計(jì)、幫安裝的全方位支持，形成自身的核心競爭力。

葉玲菊：今天春天整家定制599元/㎡的套餐震撼發(fā)布，再次驚動(dòng)整個(gè)行業(yè)，這對(duì)全屋定制市場是極具吸引力的。但是面對(duì)一些頭部品牌不斷下沉的市場戰(zhàn)略，從規(guī)模效應(yīng)上來講，春天是否會(huì)感到有壓力？

徐天增：在我看來，規(guī)模效應(yīng)對(duì)全屋定制成本和戰(zhàn)略影響不大，重要在于定制化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)。春天注重運(yùn)營效率，集團(tuán)運(yùn)營成本以及利潤要求不高，加上集團(tuán)董事長呂董穩(wěn)健風(fēng)格，我們得以實(shí)現(xiàn)599元/㎡這一極具競爭力的價(jià)格。

綜上所述，春天能夠做599元/㎡這個(gè)極具性價(jià)比的價(jià)格，靠的是獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營能力來控制成本。打造一個(gè)既能滿足服務(wù)商需求，又能讓消費(fèi)者滿意，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)利益的共贏平臺(tái)。

葉玲菊：對(duì)于2024年整個(gè)定制行業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢，您是怎么看待的呢？

徐天增：整家定制在未來五年將成為行業(yè)常態(tài)，這為我們春天提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。我們將積極布局整家供應(yīng)鏈，努力打造平臺(tái)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)型向平臺(tái)型的企業(yè)轉(zhuǎn)化。這對(duì)春天來說是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我對(duì)未來的發(fā)展充滿信心，相信春天能夠抓住這一飛速發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。

專訪：廣東省定制家居協(xié)會(huì)/廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長曾勇

葉玲菊：今天您也在現(xiàn)場見證了春天整家定制360健康人居戰(zhàn)略的正式發(fā)布，當(dāng)下定制行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到紅海的競爭時(shí)代，您對(duì)于春天由門業(yè)升級(jí)到整家定制這一條賽道戰(zhàn)略是怎么看的呢？

曾勇：首 先，對(duì)于家居企業(yè)而言，未來的發(fā)展趨勢必然是從單品類逐步邁向全品類的發(fā)展趨勢。當(dāng)前市場上，很多企業(yè)正積極融合發(fā)展，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，這無疑是未來的一大趨勢，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。

其次，從行業(yè)的視角出發(fā)，門業(yè)作為家居領(lǐng)域的重要組成部分，本身就具備進(jìn)入整家賽道的天然優(yōu)勢。門業(yè)作為家居入口的重要組成部分，向整家定制的創(chuàng)新升級(jí)轉(zhuǎn)變，不僅為消費(fèi)者提供了更加便捷、省心的家居體驗(yàn)，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了將自身流量轉(zhuǎn)化為更大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。這種轉(zhuǎn)變有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏局面，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

葉玲菊：春天提出“幫引流、幫設(shè)計(jì)、幫安裝”的三幫一體整家定制“城市合伙工作室”的新模式，針對(duì)這種模式，您有看法呢？

曾勇：春天門業(yè)過渡到整家定制，對(duì)于原有體系的經(jīng)銷商而言，無疑是一大利好。作為企業(yè)，春天總部應(yīng)充分發(fā)揮其服務(wù)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行幫扶成長，助力其初期業(yè)務(wù)順利開展。這既是對(duì)企業(yè)服務(wù)能力的考驗(yàn)，也是展現(xiàn)新團(tuán)隊(duì)專業(yè)水準(zhǔn)的契機(jī)。相信春天總部定能充分考慮到這一點(diǎn)，憑借專業(yè)人士的智慧和力量，確保經(jīng)銷商順利過渡，共同開創(chuàng)整家定制市場的新篇章。

專訪：廣東科學(xué)院微生物研究所專家孫廷麗

葉玲菊：孫主任，您好。據(jù)我所知您在抗菌、抗霉領(lǐng)域上有多年的研究經(jīng)驗(yàn)。而在定制家居產(chǎn)品中防潮、抗菌、抗霉一直都是老生常談的話題。對(duì)此在家居防潮抗霉方面，您有什么干貨建議嗎？

孫廷麗：廣東省的回南天潮濕問題確實(shí)令人頭痛，同時(shí)病毒和微生物的存在也備受關(guān)注。家庭中的細(xì)菌病毒往往源自我們的日�；顒�(dòng)中，廚衛(wèi)、墻壁發(fā)霉等問題更是與居住環(huán)境密切相關(guān)。為實(shí)現(xiàn)家庭防霉抗菌，我們可以做好清潔衛(wèi)生，消除微生物滋生的環(huán)境；其次，控制濕度，保持室內(nèi)干燥；然后，可選用具有抗菌防霉抗病毒功能的材料，有效減少微生物數(shù)量，為家人打造一個(gè)更健康、舒適的居住環(huán)境。

葉玲菊：今天我們見證了春天的整家戰(zhàn)略和新品的發(fā)布，在與春天合作中，在抗菌、抗醛、凈醛方面，您有什么建議可以跟大家分享下嗎？

孫廷麗：家居健康日益受到大眾關(guān)注，包括空間的清潔度、甲醛、苯及TVOC等有害物質(zhì)的零污染，以及聲、光、溫濕度的適宜性等多個(gè)方面。對(duì)于與春天的合作方向，可以研發(fā)抗菌防霉抗病毒的新型材料，運(yùn)用科技手段提升居住環(huán)境的健康水平。同時(shí)，我們設(shè)立分析檢測中心，為消費(fèi)者提供權(quán)威的檢測報(bào)告，用數(shù)據(jù)支撐健康承諾，增強(qiáng)消費(fèi)信心。我們也期待積極與像春天一樣關(guān)注健康領(lǐng)域的企業(yè)合作，共同推動(dòng)家居健康事業(yè)的發(fā)展。

春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)現(xiàn)場專訪實(shí)錄

在春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)慶典現(xiàn)場，眾多行業(yè)大咖親臨，感受春天整家定制產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，并給予了高度的認(rèn)可和贊賞�，F(xiàn)場，我們對(duì)各位來賓進(jìn)行了采訪。

專訪：B.L.U.E.建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所 創(chuàng)始人、主持建筑師青山周平

主持人：青山先生，近年來健康人居的概念經(jīng)常被提起，此次春天整家定制也是以“360健康人居”作為主題，那在您的心目中的健康人居是怎樣的呢？

健康的概念確實(shí)越來越受到人們的關(guān)注。過去，人們可能更注重家居的造型和外在表現(xiàn)，但現(xiàn)在，越來越多的人開始關(guān)注健康這一內(nèi)在價(jià)值。健康人居的理念涵蓋了兩個(gè)重要方面：身體的健康與精神的健康。在身體健康方面，更多的是關(guān)注材料的設(shè)計(jì)和環(huán)保性能。而在精神健康層面，現(xiàn)代的生活節(jié)奏使得許多人倍感疲憊，所以，回家時(shí)候的燈光效果、氣味以及材料的質(zhì)感等因素，都能給人帶來居住的舒適與放松感。在我看來，春天正是致力于提供這兩方面的健康保障，為消費(fèi)者打造兩個(gè)層面的健康生活。

主持人：能否可以從頂 級(jí)設(shè)計(jì)師的角度給與我們春天整家定制一些新的方向和思考呢？

針對(duì)現(xiàn)在社會(huì)的設(shè)計(jì)趨勢，作為設(shè)計(jì)師，我們需要敏銳地捕捉人們內(nèi)心深處的需求，這是我平時(shí)做設(shè)計(jì)所比較重視的。我覺得春天在做各種產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，也是需要結(jié)合更多更廣泛消費(fèi)群體的需求，才能發(fā)展得更好。

專訪：中居文化高級(jí)合伙人/新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊

主持人：葉總，您好，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，越來越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)開始布局整家一體化，那您是如何看待春天門墻柜延展整家定制的品牌戰(zhàn)略呢？

今天，我有幸來到佛山旗艦店親身體驗(yàn)了春天的產(chǎn)品，深感意外與驚 喜。春天作為木門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其實(shí)力和地位不容小覷。而從門墻柜延展到整家定制的戰(zhàn)略布局，無疑是順應(yīng)了消費(fèi)趨勢的發(fā)展。

從媒體端的調(diào)查來看，當(dāng)下消費(fèi)群體正在發(fā)生迭代，消費(fèi)習(xí)慣和家裝習(xí)慣也在悄然改變。以往消費(fèi)者會(huì)親自前往賣場挑選，但現(xiàn)在，隨著生活節(jié)奏的加快，時(shí)間成本越來越高，消費(fèi)者越來越期望能夠享受到一站式整家解決方案。春天邁入整家定制的戰(zhàn)略，通過這樣一個(gè)系統(tǒng)的布局，是順應(yīng)了發(fā)展的潮流的。

在方才的體驗(yàn)過程中，我感受到了春天整家定制板材的優(yōu)越性，設(shè)計(jì)的人性化，以及智能家居的便捷與舒適。細(xì)節(jié)之處，如圓角設(shè)計(jì)，也展現(xiàn)出了對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。針對(duì)不同家庭，春天都能提供個(gè)性化的解決方案，真正做到了順應(yīng)時(shí)代并具備研發(fā)實(shí)力。相信春天在市場上定能受到更多消費(fèi)者的期待。

主持人：對(duì)此次春天品牌升級(jí)的策略和方向您又是如何看待的呢？

現(xiàn)在，定制行業(yè)正邁入競爭激烈的深水區(qū)，而且是紅海的競爭時(shí)代，更多企業(yè)紛紛延展品類、優(yōu)化布局，以應(yīng)對(duì)市場變化。市場上一方面看到的是激烈的競爭，另一方面我們要把握消費(fèi)洞察、把握市場。

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，春天整家定制戰(zhàn)略舉措無疑為經(jīng)銷商注入了更多信心。隨著房地產(chǎn)市場告別高速增量時(shí)代，存量房時(shí)代的來臨對(duì)我們企業(yè)的競爭壓力與考驗(yàn)日益增大。然而，在時(shí)代的需求推動(dòng)下，邁入整家定制是順應(yīng)市場發(fā)展的正確決定。

中國市場容量巨大，消費(fèi)者個(gè)性化需求豐富多樣，春天憑借20多年的門業(yè)研發(fā)實(shí)力，如今拓展至與木相關(guān)的品類，是極為明智的舉措。我希望春天可以立足于佛山全球研發(fā)中心，給全國乃至全球更多的驚 喜，期待春天可以在市場給到更多正向的引導(dǎo)，給更多消費(fèi)者更美好、健康的整體家居解決方案。

專訪：行業(yè)專家｜定峰匯創(chuàng)始人楊峰：

主持人：近年來家居新零售的概念被多次提及，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的線上線下融合趨勢越發(fā)明顯。我們春天也在抖音、天貓等自媒體新零售渠道進(jìn)行布局，對(duì)此您是如何看待這種趨勢的變化呢？

在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，所有家居企業(yè)都必須積極擁抱新媒體和新零售模式。新媒體的崛起帶來的變化是顛覆性的。首 先，它不僅提供了高效、快速的獲客途徑，還深刻改變了我們的獲客方式。以往大家依賴的是傳統(tǒng)的建材賣場，但現(xiàn)在新媒體已經(jīng)掌握了大部分的流量，因此我們必須高度重視并充分利用新媒體的優(yōu)勢。

其次要結(jié)合線上和線下的發(fā)展，像春天整家定制佛山直營旗艦店的開業(yè)，就是承接線上流量、強(qiáng)化線下體驗(yàn)的重要舉措。作為一個(gè)重體驗(yàn)、重服務(wù)、重參與的行業(yè)，我們應(yīng)通過線下的展廳展示，并結(jié)合信息化、數(shù)字化的工具，完善整個(gè)銷售鏈路，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

主持人：那您認(rèn)為我們春天應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)新零售帶來行業(yè)變化呢？

第 一：對(duì)于跨境平臺(tái)和剛?cè)刖旨揖有袠I(yè)的企業(yè)來說，要all in新媒體領(lǐng)域。新媒體給中小企業(yè)提供了與頭部企業(yè)公平競爭的機(jī)會(huì)，這在傳統(tǒng)渠道是無法實(shí)現(xiàn)的。

第二：為了更有效地利用新媒體的力量，我們必須構(gòu)建媒體矩陣，從兩個(gè)維度入手：一是建立完整的新媒體矩陣，二是依托我們的經(jīng)銷商和員工，創(chuàng)作關(guān)于春天的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這樣不僅能更及時(shí)地傳遞信息給客戶，還能通過矩陣打法，全方位、多角度地展示我們的品牌和產(chǎn)品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

專訪：美的集團(tuán)中國區(qū)域工程業(yè)務(wù)副總經(jīng)理李想

中華衣柜網(wǎng)主持人：當(dāng)下整家定制非�；馃幔�在這種形式下，您認(rèn)為在春天所代表的家居的板塊，包括美的所代表的家電這個(gè)板塊，家居和家電有怎樣的一個(gè)共生關(guān)系呢？

整家定制作為當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢，如今正發(fā)展火熱。在當(dāng)前形式下，我們要滿足消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持以用戶為核心。而整家的概念和模式，就是為用戶提供更便捷，一站式的解決方案，提供統(tǒng)一化的居住空間的環(huán)境。

從共生關(guān)系的角度看，我們不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的簡單整合，更滿足消費(fèi)者深刻的需求。隨著消費(fèi)者要求的日益提高和生活品質(zhì)的不斷升級(jí)，我們要積極去應(yīng)變，通過深度的整合與創(chuàng)新，為用戶帶來更加完 美的居住體驗(yàn)。

專訪：早安新材料公司董事長顧驍

中華衣柜網(wǎng)主持人：顧總，此次在春天整家定制推出“春芯板”“春朗板”“春耐板”三大板材系統(tǒng)。其中首推的“春耐板”更是做了全面升級(jí)，那您是如何看待“春耐板”的這種板材升級(jí)呢？

春耐板作為定制家居行業(yè)的新材料應(yīng)用，正逐漸改變傳統(tǒng)以木基人造板為主的局面。這種全無機(jī)的新材料，與木材相比，具備更多功能性的優(yōu)勢。春耐板防潮、防水、耐火且環(huán)保，應(yīng)用場景更加廣泛，不僅可以用于家居定制，還能作為硬裝材料使用，如防火門、防火隔斷等。其出色的性能使得春耐板成為門墻柜一體化硬裝中的差異化新材。

中華衣柜網(wǎng)主持人：顧總，近幾年健康人居一直是熱門話題，您認(rèn)為未來定制板材是如何去契合健康人居的呢？

健康人居不僅關(guān)注的是傳統(tǒng)意義上的甲醛釋放問題，還可以注重安全性，如火災(zāi)的防火功能等。例如，春耐板便具有出色的24小時(shí)防火性能，同時(shí)，它還能有效抑制毒氣的釋放，實(shí)現(xiàn)防煙防毒的功能。在耐用性方面，春耐板表現(xiàn)卓越，其耐潮性能遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)木材，吸水膨脹率僅為傳統(tǒng)木材的十分之一。因此，春耐板不僅適用于戶內(nèi)環(huán)境，也能很好地應(yīng)對(duì)戶外環(huán)境的挑戰(zhàn)�？傊�，春耐板以其多重優(yōu)勢，為健康人居提供了更加安全、可靠的材料選擇。