說(shuō)起內(nèi)蒙很多人聯(lián)想到的是一望無(wú)際的大草原，是策馬奔騰，是旅游的好地方。但對(duì)開(kāi)爾照明來(lái)說(shuō)它更是一個(gè)潛力無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

2013年對(duì)于當(dāng)時(shí)剛完成從傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)型至LED照明，亟待開(kāi)拓更大市場(chǎng)空間的開(kāi)爾來(lái)說(shuō)內(nèi)蒙極具潛力。為此開(kāi)爾照明董事長(zhǎng)洪旭光一直在物色合作伙伴，攜手開(kāi)拓內(nèi)蒙市場(chǎng)。

在開(kāi)爾進(jìn)入內(nèi)蒙赤峰市場(chǎng)之前，有不少照明品牌已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了合作關(guān)系，而許士亮就是其中一員。在加入開(kāi)爾之前，許士亮做過(guò)好幾個(gè)照明品牌，但無(wú)奈的是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作后仍然無(wú)法磨合。許士亮說(shuō)：當(dāng)時(shí)自己也是剛接觸照明行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)推廣是處于摸著石頭過(guò)河的階段，需要廠家的指導(dǎo)和支持，可惜與廠家之間的交流充滿了種種屏障，覺(jué)得心灰意冷。

2015年開(kāi)爾照明的市場(chǎng)人員在內(nèi)蒙赤峰進(jìn)行招商活動(dòng)，遇到了許士亮。在試樣的時(shí)候，許士亮被開(kāi)爾照明的產(chǎn)品效果所吸引，馬上就拿貨小試牛刀。結(jié)果，產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋非常好，終端客戶紛紛補(bǔ)單復(fù)購(gòu)。這時(shí)候許士亮信心大增，便有了更大的想法：與開(kāi)爾開(kāi)展更廣的合作。

于是，他便來(lái)到了開(kāi)爾照明的杭州總部，一來(lái)考察工廠現(xiàn)場(chǎng)，二來(lái)是與董事長(zhǎng)洪旭光會(huì)面洽談代理事宜。

因?yàn)橛羞^(guò)其他品牌的合作經(jīng)歷，所以許士亮在選擇品牌合作的時(shí)候除了看產(chǎn)品之外，也是十分看重“人”的因素。據(jù)許士亮回憶，他和董事長(zhǎng)就代理合作事宜，足足談了一個(gè)下午。許士亮談到了自己的市場(chǎng)目標(biāo)以及對(duì)策，而董事長(zhǎng)聽(tīng)取后認(rèn)為許士亮思維開(kāi)闊且做事有魄力。董事長(zhǎng)還對(duì)他的想法提出了寶貴的補(bǔ)充建議以及表示將會(huì)不遺余力地支持他打開(kāi)市場(chǎng)。董事長(zhǎng)對(duì)許士亮充滿信心，許士亮亦被董事長(zhǎng)的人格魅力所打動(dòng)，這次會(huì)面之后，雙方一拍即合，許士亮成為了開(kāi)爾照明內(nèi)蒙赤峰的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而開(kāi)爾照明則成為他堅(jiān)實(shí)的后盾。

由于進(jìn)入的時(shí)間比較遲，當(dāng)時(shí)赤峰的終端商戶已經(jīng)被各大品牌所占據(jù)。許士亮的團(tuán)隊(duì)只能一家一家地去跑，有時(shí)候三五天都開(kāi)不了一單。當(dāng)他向董事長(zhǎng)反映情況后，董事長(zhǎng)當(dāng)即安排總部人員為許士亮的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，并與他的團(tuán)隊(duì)一起跑市場(chǎng)談客戶。除了言傳身教，董事長(zhǎng)還在首批供貨的時(shí)候給予他優(yōu)惠政策，幫助他走過(guò)困難的市場(chǎng)啟動(dòng)階段。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索攻堅(jiān)，許士亮終于成功打開(kāi)市場(chǎng)。對(duì)此，許士亮說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是意料之中的，但董事長(zhǎng)在他遇到困難的時(shí)候不但出謀劃策還會(huì)付諸行動(dòng)給予政策支持和市場(chǎng)支持，這是他意想不到的。因?yàn)樵谶^(guò)往的品牌合作中，當(dāng)自己遇到困難的時(shí)候廠家要么“在走流程”要么只是隔空指點(diǎn)，像開(kāi)爾這樣務(wù)實(shí)且到位地支持經(jīng)銷(xiāo)商幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題的品牌非常少見(jiàn)。

目前內(nèi)蒙赤峰的照明市場(chǎng)規(guī)模雖然稍遜于沿海市場(chǎng)，但隨著國(guó)家對(duì)一帶一路的大力推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的轉(zhuǎn)型，內(nèi)蒙赤峰市場(chǎng)潛力無(wú)限。開(kāi)爾照明對(duì)內(nèi)蒙赤峰和許士亮充滿信心，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)全力支持他深耕內(nèi)蒙赤峰市場(chǎng)。對(duì)此，許士亮表示：只要開(kāi)爾有新產(chǎn)品上市他都會(huì)馬上跟進(jìn)，每次開(kāi)爾有市場(chǎng)活動(dòng)他都會(huì)積極響應(yīng)，因?yàn)樗�相信只要一直跟著開(kāi)爾的步伐就能一路馳騁未來(lái)！