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2009年春季陶交會已經落幕,眾多企業(yè)或滿載碩果,或乘興而來,掃興而歸。 不管怎樣,2009年國內陶瓷市場已經發(fā)生了變化,而陶交會再一次向業(yè)內人士強化了這一變化。 陶交會已然成為中國陶瓷行業(yè)的一扇窗口。也許通過這扇窗口看到的內容并不多,但是毫無疑問,窺一斑可見全豹。透過陶交會,不僅能夠看到廠商在當前環(huán)境下的作為,更可以看到下半年陶瓷市場的發(fā)展趨勢……[
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陶交會,依稀還有人頭攢動的繁榮景象
直擊陶交會--產品篇
宣傳:新品竟成為商家的宣傳噱頭
展會歷來都是新品疊出,本屆陶交人仍不例外。但據以推新品出名的東鵬、簡一、歐文萊陶瓷的工作人員介紹,本屆展會上很多產品雖然號稱是新品,其實很多只不過是換了產品名稱,或者改變、增加了一些花色而已。各種各樣的口號,如“最新研發(fā)產品”、“行業(yè)首創(chuàng)”、“獨家技術”等只不過是一種宣傳的噱頭而已,產品毫無新意可言,尤其缺少技術含量。[
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亮點:特色產品點燃經銷商的熱情
展會上的新品依然不乏亮點之作——尊道陶瓷展示的“凈荷技術”內墻磚產品,其“產品表面不沾油、不沾水”。并宣稱“10年內不怕模仿”,顯出對其產品模仿難度的自信。來自成都、太原等地的經銷商紛紛與廠家聯(lián)系,可見經銷商熱情高漲。與此同時,室內墻磚和地磚在規(guī)格上有反方向發(fā)展的趨勢,即墻磚大規(guī)格、地磚小規(guī)格趨勢。[
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內涵:陶瓷產品文化氛圍越發(fā)濃厚
受消費者歡迎的產品,才是好產品,“銷售才是硬道理”。目前的購房一代多數為70后、80后人,這兩代人追求時尚生活,所以,打“時尚”文化牌的瓷磚受到市場的追捧,一時間成為市場上的亮點。越來越多廠家把“文化”揉進陶瓷產品中,當做陶瓷的“附加值”來販賣。[
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展會現(xiàn)場
外商仔細詢問產品情況
格仕陶等品牌打出“文化牌”
展會現(xiàn)場
前來觀展的經銷商絡繹不絕
新產品吸引了不少人的關注
直擊陶交會--渠道篇
二、三級市場:大牌陶企待開發(fā)的沃土
不論采用何種形式,銷售產品永遠是企業(yè)的第一追求。帶來銷售量的方式很多,但最直接,最有效的方式是開發(fā)銷售渠道。一些大牌陶企原來只在一線城市發(fā)展,如今,經濟形勢看緊,很多企業(yè)深化渠道建設,準備向經濟較好的二三級市場進發(fā)。[
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外銷:仍然讓陶企看到發(fā)展的曙光
今年無論國內外市場都持續(xù)受到金融風暴的影響,銷售普遍低迷。其中,外銷市場受到的沖擊尤其大,潮州中小型企業(yè)出口受阻,至今仍然難以恢復正常生產。但與此相反的是,佛山一些陶瓷企業(yè)卻抓住了這一輪市場空白的機會,積極挺進國外市場。[
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招商:追求創(chuàng)新、破例市場需求的理念
大牌陶瓷企業(yè)有穩(wěn)定的商家加盟資源,因此對陶交會期間的招商工作并不格外看重。而中小企業(yè)、新建企業(yè)招商拓展市場,是每年陶交會期間的不變主題。據業(yè)內人士分析,即使掌握自有技術的企業(yè)有開發(fā)市場的優(yōu)勢,但如果沒有創(chuàng)新的、契合市場需求的營銷理念,要做好市場銷售并不容易。[
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直擊陶交會--技術、營銷篇
技術壁壘:陶企盈利最可靠的保障
目前,陶瓷成型技術及設備發(fā)展迅猛,大型壓力機在超越大噸位,使陶瓷產品不斷花樣翻新。在本屆陶交會上,號稱“不吸水”的陶瓷產品隨處可見。而像這種以技術創(chuàng)新帶動產品更新的例子,陶交會上是屢見不鮮。技術創(chuàng)新成為陶瓷企業(yè)盈利最可靠的保障。[
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花色研發(fā):暢銷品才有利于掌握競爭先機。
“我們企業(yè)最關心的事情,是市場上暢銷的花色品種!币晃惶沾山涗N商直言不諱,一語道出目前陶瓷行業(yè)的產品現(xiàn)狀。市場總體環(huán)境變差的時候,也許只有暢銷品才有利于企業(yè)資金快速流動,掌握競爭之先機。由于陶瓷產品花色品種的更新技術含量不高,會很快被模仿,所以在日趨激烈的市場競爭中,陶企必須加快新品更新的速度,盡量縮短更新周期。[
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營銷策略:慎用價格策略,確保企業(yè)健康利潤
陶交會上,陶瓷產品定價出現(xiàn)下滑跡象。價格戰(zhàn)是業(yè)內所有人都想竭力避免的事情,但部分企業(yè)為了生存,不得已動用了價格武器。目前,這種價格戰(zhàn)還是個別現(xiàn)象,應該不會擴大到整個行業(yè)。[
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展會現(xiàn)場
參展商豪華大氣的展會
展會一角:人氣頗旺
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